ダイレクトリクルーティングとスカウト採用の違いを比較！活用方法やおすすめサービス3選も
株式会社Delight
企業の採用活動において、優秀な人材の獲得は非常に重要な課題です。近年、その解決策として注目されているのが「ダイレクトリクルーティング」という採用手法です。その中でも、求める人材に直接アプローチできる「スカウト採用」は特に注目されています。
しかし、「ダイレクトリクルーティング」と「スカウト」は混同されやすく、その違いやそれぞれのメリット・デメリットを十分に理解できていない方もいらっしゃるのではないでしょうか。
本記事では、ダイレクトリクルーティングとスカウトの違いを明確にし、それぞれの具体的な活用方法やおすすめのサービスもご紹介します。この記事を通じて、ダイレクトリクルーティングとスカウトの違いを深く理解し、採用活動を成功に導くための一歩を踏み出すきっかけとなれば幸いです。
ダイレクトリクルーティングとスカウト採用とは？
「ダイレクトリクルーティング」と「スカウト採用」は、企業の採用活動において重要な手法です。
それぞれの手法について詳しく解説していきます。
ダイレクトリクルーティングとは？
ダイレクトリクルーティングとは、企業が従来の求人広告や人材紹介会社に頼らず、主体的に自社の求める人材を探し出し、直接アプローチする採用手法のことです。
「攻めの採用」とも呼ばれ、企業がターゲットとする人材に積極的に働きかけることで、潜在的な優秀層へのアプローチを可能にします。
ダイレクトリクルーティングは、企業の採用戦略において、より能動的で効果的な人材獲得を実現するための重要な選択肢となっています。
スカウト採用とは？
スカウト採用とは、ダイレクトリクルーティングの手法の一つであり、転職サイトなどのプラットフォーム上で自社の求めるスキルや経験を持つ人材を見つけ出し、個別にメッセージを送信して直接アプローチする採用手法です。
スカウト採用は、特に専門性の高い人材の獲得に効果を発揮します。
ダイレクトリクルーティングの中でも、より個別化されたアプローチと言えます。
ダイレクトリクルーティングとスカウト採用の違い
ダイレクトリクルーティングとスカウト採用には、送信方法、文面、向いている企業、対象となる人材層など、様々な違いがあります。
| ダイレクトリクルーティング | スカウト採用 | |
| 対象 | ・転職活動中の顕在層・転職を考えていない潜在層 | 転職サイトやビジネス・SNSに登録している層 |
| 文面 | 採用サイトやSNSでの発信はより広範な層に向けた内容 | 個々の候補者のスキルや経験にパーソナライズされた文面 |
| 送信方法 | ・個別メッセージ送信（スカウト）・社員紹介・自社採用サイトでの情報発信・SNSでの情報発信・採用イベント開催 | 転職サイトやビジネスSNSなどのプラットフォーム |
| コスト | ・自社採用サイトの構築・運営費用・イベント開催費用・スカウト採用のツール利用料・人材紹介会社への手数料不要 | ・転職データベースやビジネスSNSなどの有料ツールの利用料・採用担当者の人件費 |
| 採用までのスピード | ・自社採用サイト経由は時間がかかる・スカウト採用はマッチングがスムーズに進めば比較的早い | ターゲットを絞ってアプローチするため、早期に採用が決定しやすい |
| 担当者の負担 | 候補者サーチからフォローアップまで、多岐にわたる業務負担 | ターゲット選定、魅力的なメッセージ作成、候補者との丁寧なコミュニケーションが負担 |
| 向いている企業 | ・幅広い層の採用を検討している企業・採用ブランディングを強化したい企業・採用コストを長期的に削減したい企業 | ・特定の専門スキルや経験を持つ人材を採用したい企業・競合他社に先駆けて優秀な人材にアプローチしたい企業・採用決定までのスピードを重視する企業 |
ダイレクトリクルーティングと他の採用方法との違い
ダイレクトリクルーティングは、従来の採用方法とは違う特徴を持っています。
掲載型求人サイトとの違い
掲載型求人サイトは、企業が求人情報を掲載し、応募を待つ「待ちの採用」です。
一方、ダイレクトリクルーティングは、企業が主体的に候補者を探し出し、直接アプローチする「攻めの採用」です。
ダイレクトリクルーティングでは、ターゲットを絞ってアプローチできるため、より求める人物像に近い人材に出会いやすいというメリットがあります。
人材紹介との違い
人材紹介会社は、企業の求める人材要件に基づいて候補者を紹介するサービスです。
企業は、採用が成功した場合に紹介手数料を支払います。
ダイレクトリクルーティングでは、企業が自社で採用活動を行うため、人材紹介会社への手数料は発生しません。
また、ダイレクトリクルーティングでは、人材紹介会社が保有していない潜在層にもアプローチできる可能性があります。
転職フェアとの違い
転職フェアは、多くの企業が自社の魅力をアピールするイベントです。
多くの候補者と一度に接点を持つことができるメリットがありますが、個々の候補者と密にコミュニケーションを取る時間は限られています。
一方、ダイレクトリクルーティングでは、候補者一人一人とじっくりと向き合い、企業の魅力を伝えることができます。
また、転職フェアでは出会えないような、転職を積極的に考えていない優秀な層にもアプローチできる可能性があります。
ダイレクトリクルーティングの3つのメリット
ダイレクトリクルーティングには、企業にとってのメリットがあります。
①優秀な人材に直接アプローチ可能
ダイレクトリクルーティングの最大のメリットの一つは、従来の採用手法では出会えなかった、転職を積極的に考えていない潜在層に直接アプローチできることです。
LinkedInなどのビジネスSNSを活用すれば、経験豊富なプロフェッショナルや特定のスキルを持つ人材に直接コンタクトを取り、自社の魅力を伝えることができ、採用市場に出ていない優秀な人材を獲得できる可能性が広がります。
②選考の時間と労力の削減
ダイレクトリクルーティングでは、企業が求める人物像を明確にした上で候補者を探し出すため、応募してくる人材のミスマッチが起こりにくくなります。
これにより、書類選考や面接などの選考プロセスにおいて、無駄な時間や労力を減らすことができます。
また、スカウト採用のように企業側から積極的にアプローチすることで、採用意欲の高い候補者と効率的に出会うことが可能です。
③採用コストの削減
ダイレクトリクルーティングは、人材紹介会社に支払う高額な紹介手数料を削減できます。
特に、採用人数が多い企業や継続的に採用活動を行う企業にとっては、長期的に見て大幅なコスト削減につながります。
もちろん、ダイレクトリクルーティングを効果的に行うためには、ツールの導入費用や採用担当者の人件費などが発生しますが、人材紹介手数料と比較すると、コストパフォーマンスは高いと言えるでしょう。
ダイレクトリクルーティングの3つのデメリット
多くのメリットがある一方で、ダイレクトリクルーティングにはいくつかのデメリットもあります。
主な3つのデメリットについて解説します。
①スカウト文作成などの採用ノウハウが必要
特にスカウト採用においては、候補者の興味を引きつけ、応募につなげるための魅力的なスカウト文を作成するスキルが求められます。
また、ターゲットとなる人材を見つけ出すためのサーチスキルや候補者との円滑なコミュニケーション能力も不可欠です。
②社内リソースの負荷増加
ダイレクトリクルーティングは、候補者のサーチ、初期アプローチ、面談、選考、内定通知、フォローなど、多岐にわたる採用プロセス全体を自社で行う必要があります。
そのため、担当者の業務負担が増加するだけでなく、社内全体のリソースに負荷がかかることがあります。
③長期的なアプローチが必要
特に潜在層へのアプローチは、すぐに採用につながるとは限りません。
候補者との関係構築には時間がかかる場合が多く、長期的な視点でのアプローチが必要となります。
そのため、短期的な採用ニーズにすぐに対応したい場合には、他の採用手法と組み合わせるなどの工夫が必要になります。
ダイレクトリクルーティングを上手に活用する方法
ダイレクトリクルーティングを上手に活用するためには、いくつかの重要なポイントがあります。
ここでは、具体的な活用方法をご紹介します。
ターゲット像を明確にする
まず、どのようなスキルや経験を持つ人材を求めているのか、どのようなポジションで採用したいのか、具体的な人物像を明確にすることが重要です。
ターゲット像が曖昧なままでは、効果的なスカウトやアプローチを行うことができません。
ターゲットに合わせて魅力をアピールする
ターゲット像が明確になったら、そのターゲット層がどのような情報に興味を持つのかを考え、自社の魅力を効果的にアピールする必要があります。
企業のビジョン、事業内容、働く環境など、候補者にとって魅力的な情報を具体的に伝えましょう。
スカウト送信の対象を絞りすぎない
スカウト送信の対象を厳しく絞りすぎると、せっかくの機会を逃してしまう可能性があります。
条件に合致しない部分があっても、ポテンシャルを感じる人材には積極的にアプローチしてみることも重要です。
各候補者に合わせた文面にする
スカウトメールは、定型文ではなく、各候補者のスキルや経験に合わせてパーソナライズされた文面にすることが重要です。
候補者のプロフィールを確認し、具体的な実績やスキルに触れながら、なぜその候補者に声をかけたのかを明確に伝えましょう。
カジュアル面談を行う
いきなり選考に進むのではなく、まずはカジュアル面談などを実施し、候補者との関係構築を優先することも有効です。
お互いの理解を深めることで、その後の選考への意欲を高めることができます。
専任の担当者を配置する
ダイレクトリクルーティングを効果的に実現するためには、専門的な知識やスキルを持つ担当者を配置することが望ましいです。
専任の担当者を置くことで、効率的で質の高い採用活動へとつながります。
効果検証を繰り返し改善していく
ダイレクトリクルーティングの効果を測定し、定期的に検証を行うことが重要です。
スカウトの送信数、返信率、面談実施数、内定承諾数などのデータを分析し、改善を続けることが成功への鍵となります。
ダイレクトリクルーティングサービス3選
ダイレクトリクルーティングを円滑に進める上で、おすすめのサービスを3つご紹介します。
リクアップ
リクアップは、AIを活用したスカウトメール自動生成サービスです。
AIが企業の求める人物像に合致する候補者を高精度で探し出し、個別にパーソナライズされた最適なスカウト文面を提案してくれるため、採用担当者の負担を大幅に軽減し、効率的なダイレクトリクルーティングを実現します。
また、候補者の反応データをもとにスカウトメールの内容を分析・改善してくれ、返信率や開封率を最大化し、採用効率の向上を実現します。
doda Recruiters
doda Recruitersは、国内最大級の転職データベースであるdodaの豊富な登録者データにアクセスできるダイレクトリクルーティングサービスです。
詳細な検索条件を設定できるため、ターゲットとする人材を効率的に見つけ出すことができます。
また、スカウトメールの作成や送信などの機能も充実しており、ダイレクトリクルーティングに必要な機能を網羅しています。
LAPRAS
LAPRASは、エンジニアに特化したダイレクトリクルーティングサービスで、スキルや実績に基づいた精度の高い候補者検索が可能です。
技術力の高い人材を採用したい企業にとって、非常に効果的なツールと言えるでしょう。
AIスカウトならリクアップ
ダイレクトリクルーティングとスカウト採用は、どちらも主体的な採用活動ですが、アプローチ方法や対象となる人材層に違いがあります。
ダイレクトリクルーティングは幅広い層にアプローチできる一方、スカウト採用は特定のスキルを持つ人材に効率的にアプローチできます。
それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社の採用戦略に最適な手法を選ぶことが重要です。
特に、AIを活用したスカウトサービスである「RecUpリクアップ」は、個々にパーソナライズされたスカウト文を効率的に作成することにより、採用担当者の負担を軽減し、優秀な人材の獲得をサポートします。
ダイレクトリクルーティングの導入を検討されている企業様は、ぜひリクアップの利用をご検討してみてください。
監修者プロフィール
- 株式会社Delightは、採用領域に特化したコンサルティング企業として、企業の「人材」課題を多角的にサポートしています。求人広告代理店として20種類以上の大手媒体を扱い、最適な提案を行うほか、自社で培った新卒・中途採用のノウハウを活かし、採用戦略立案から面接代行、内定後フォローまで一貫して支援。また、AIによるスカウト自動化サービス「RecUp」を展開し、採用活動の効率化と成功を後押しします。採用の課題に悩む企業に、実践的かつ柔軟なソリューションを提供しています。
