この記事を読むと理解できること
- ビジネスマッチングサービスの概要 がわかる
- ビジネスマッチングサービスの3つのタイプ がわかる
- ビジネスマッチングサービスのおすすめ5選 がわかる
- ビジネスマッチングサービスの選び方 がわかる
「紹介以外の受注経路をつくりたい」「テレアポやリード獲得サービスを使っているが、商談の質が上がらない」と悩むBtoB企業は少なくありません。新規顧客の開拓は、多くの企業にとって手が回りにくい業務です。
そこで選択肢になるのが、発注先を探す企業と受注したい企業をつなぐビジネスマッチングサービスです。ただし、ビジネスマッチングサービスには、コンシェルジュが案件を紹介するもの、一括見積もりや比較掲載で問い合わせを集めるもの、特定の業界や機関に特化したものがあり、どれを使えばよいか迷う方も多いのではないでしょうか。
本記事では、ビジネスマッチングサービスの基本と3つのタイプ、おすすめ5選、選び方を解説します。ぜひ参考にしてください。
＼スカウト業務の効率化ならAIスカウト「RecUp」にご相談ください／
400社以上のお取り組み実績
国内導入数No.1のAIスカウトサービス
採用のプロとAIが連携し、貴社に最適な採用活動をサポート。
人手不足・母集団形成の悩みを根本解決する『攻めの採用支援』を今すぐ体験。
ビジネスマッチングサービスとは？
ビジネスマッチングサービスは、外注先や取引先を探している企業（発注者）と、新しい顧客を獲得したい企業（受注者）をつなぐサービスです。発注者は無料で使えるものが多く、受注者が掲載料や紹介料を支払って案件を受け取る仕組みが一般的です。
受注者にとっては、「発注先を探している企業」とだけ出会える点が大きな価値です。ニーズがあるかわからない相手に電話をかけるのとは違い、最初から検討が始まっている企業と商談できます。
ほかの新規開拓手法との違い
ビジネスマッチングサービスとほかの新規開拓手法の違いは、相手の発注意欲が高い状態で接点を持てる点にあります。テレアポやメール営業は、こちらからニーズを掘り起こす手法です。一方でビジネスマッチングでは、発注者がすでに課題や予算をもって相談してきます。
ただし、多くのサービスでは1つの案件に複数社が紹介されるため、相見積もりになりやすい点には注意が必要です。紹介される社数や、どの時点で費用がかかるかはサービスごとに大きく異なります。
- テレアポ・メール営業：ニーズのない相手も含めて、自社から接点をつくる
- ビジネスマッチング：発注意欲のある企業と、運営会社を介して出会う
- 注意点：同じ案件に複数社が提案し、価格で比べられることがある
ビジネスマッチングサービスが注目される理由
ビジネスマッチングサービスが注目される理由は、新規開拓に人手を割けない企業が多いからです。中小企業庁の「2024年版 小規模企業白書」では、新規顧客・販路を開拓するうえでの課題として「開拓に必要な人材の不足」を挙げた企業が4割を超え、課題の中で最も多くなりました。
発注者側の探し方も変わっています。プロベルが2026年8月に行った調査では、BtoBサービスの選定に関わった担当者が事前の情報収集に使う手段として、検索エンジン（80.5%）、生成AI（66.4%）、比較サイトや紹介メディア（50.3%）が上位に並びました。
出典：株式会社プロベル「BtoBサービス・ツールの選定プロセスにおける生成AI活用の意識調査」（調査期間：2026年8月25日〜27日）
同じ調査では、知名度の低い企業やサービスでも「推奨内容や評価がしっかりしていれば候補に入れる」と答えた人が72.5%でした。第三者のサイトで自社の実績や評価が見える状態をつくっておくことが、選ばれるための前提になりつつあります。
ビジネスマッチングサービスの3つのタイプ
ビジネスマッチングサービスは、案件の届き方によって「紹介型」「一括見積もり・掲載型」「業界特化・機関連携型」の3つに分けられます。同じビジネスマッチングでも、案件の質や競合の数、費用のかかり方はタイプごとに大きく異なります。
3つのタイプは併用することも可能です。まずはそれぞれの特徴を押さえておきましょう。
| タイプ | 主な仕組み | 費用の目安 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| 紹介型 | 運営のコンシェルジュがヒアリングし、条件に合う受注者を絞って紹介 | 月10万円程度から、または紹介ごとの課金（個別見積もりが中心） | 単価が高く、商談の質を重視したい |
| 一括見積もり・掲載型 | 発注者の依頼に受注者が自ら応募する、または比較サイトに掲載して資料請求を受ける | 月3万〜5万円程度から／見積もり1回150円から | 自社で案件を選び、数多く提案したい |
| 業界特化・機関連携型 | 特定の業界や、公的機関・金融機関の会員同士をつなぐ | 無料〜月数千円程度から | 業界内の取引先や、信用力のある相手を探したい |
※費用の目安は、各サービスの公式情報をもとに当編集部が整理したものです。
紹介型
紹介型は、運営会社のコンシェルジュが発注者の要件や予算をヒアリングし、条件に合う受注者を絞り込んで紹介するタイプです。発注者の課題や温度感が整理された状態で商談に入れるため、受注につながりやすい案件を受け取れます。
紹介される社数を絞っているサービスが多く、価格競争になりにくい点が最大のメリットです。一方で、受注者側の料金は個別見積もりのサービスが多く、月額固定費がかかる場合もあります。
- メリット：ヒアリング済みの案件が届き、商談の質を保ちやすい
- 注意点：料金が公開されていないことが多く、問い合わせて比較する必要がある
一括見積もり・掲載型
一括見積もり・掲載型は、発注者が出した依頼に受注者が自ら応募したり、比較サイトに自社サービスを掲載して資料請求を受けたりするタイプです。対応したい案件だけを選んで提案できるサービスもあります。
月額数万円や見積もり1回ごとの課金で始められるものが多く、まずは案件の数を確保したい企業に向いています。ただし、1つの案件に複数社が応募するため、提案の速さや価格で比べられやすくなります。
- メリット：比較的低コストで、多くの案件に触れられる
- 注意点：競合が多く、相見積もりを前提とした商談になりやすい
業界特化・機関連携型
業界特化・機関連携型は、建設業や製造業など特定の業界に絞ったサービスや、国の機関・地域の金融機関が運営に関わるサービスです。業界の慣習に合った取引ができ、相手先の信用面でも安心感があります。
国の機関が運営するJ-GoodTechのように無料で使えるものや、月額数千円程度のものもあります。その代わり、対象の業種や利用できる企業が限られる点は確認が必要です。
- メリット：業界に合った取引先や、信用力のある相手と出会いやすい
- 注意点：対象業種や登録条件が決まっており、使える企業が限られる
ビジネスマッチングサービスのおすすめ5選
ここでは、受注者として利用でき、仕組みや実績を公式サイト・プレスリリース・IR資料で確認できたサービスの中から、おすすめの5つを紹介します。
料金は、いずれも各サービスの公式サイトや公開資料に掲載されている受注者側の情報です。金額の記載がないサービスは「公式サイトに記載なし」としているので、見積もりは各社に問い合わせて確認しましょう。
| サービス名 | タイプ | 運営会社 | 受注者側の料金の目安 |
|---|---|---|---|
| プロベル | 紹介型 | 株式会社プロベル | 月10万円〜（初期費用30万円） |
| PRONIアイミツ | 紹介型 | PRONI株式会社 | 公式サイトに記載なし |
| EMEAO! | 紹介型 | 株式会社eclore | 初期費用＋紹介手数料（金額は記載なし） |
| 比較ビズ | 一括見積もり・掲載型 | 株式会社ワンズマインド | 月額制（金額は記載なし） |
| J-GoodTech | 業界特化・機関連携型 | 独立行政法人中小企業基盤整備機構 | 無料 |
※調査方法：2026年11月時点の各社公式サイト・プレスリリース・IR資料の情報をもとに、当編集部が独自に調査・整理したものです。
①プロベル｜株式会社プロベル
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社プロベル（愛知県名古屋市） |
| 仕組み | プロフィール・記事・動画による掲載、SEO・広告・SNSでの集客、コンサルタント・アンバサダーによる案件紹介 |
| 対象 | HR・人材支援、Web制作・システム開発、マーケティング支援、営業支援、BtoB SaaS、コンサルティング・BPO、士業などのBtoB事業者 |
| 料金 | 初期費用30万円／掲載費用月10万円（1名、2人目以降月5万円、年間契約）／成果報酬は任意設定（いずれも税抜） |
株式会社プロベルが運営する「プロベル」は、「人」で外注先を探せるビジネスマッチングプラットフォームです。一定以上のスキル、第三者に確認済みの実績、仕事への誠実さを持つ企業のプロフェッショナルだけが掲載できる仕組みのため、価格の安さより価値を重視する発注者が集まります。
最大の特徴は、相見積もりを前提としないマッチングです。会社紹介だけでなく、担当者の人柄や実績を前面に出したプロフィール、インタビュー記事、動画、資料を掲載し、発注者が「この人に頼みたい」と思える状態で問い合わせにつなげます。
集客はSEOやWeb広告、SNSに加え、専任のプロベルコンサルタントやアンバサダー（外部のマッチングパートナー）による「人」の紹介も組み合わせています。2026年8月には、生成AIの回答で選ばれる状態をつくる「AIO対策プラン」の提供を始めました。プロベル上のレビューや解説記事がAIの情報源として参照され、掲載企業がAIから推薦される事例も生まれていると公表しています。
掲載後は、アポ獲得後や商談後のフォローコール、アポ率・成約率のレポート共有まで伴走してくれる点も安心です。料金は初期費用30万円、掲載費用が1名あたり月10万円（2人目以降は月5万円、年間契約）で、取引が成立した場合の成果報酬は受注者が自分で設定できます（成果報酬なしでも掲載可能）。最短21日で掲載と紹介を始められます。
②PRONIアイミツ｜PRONI株式会社
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | PRONI株式会社（東京都品川区） |
| 仕組み | コンシェルジュがヒアリングし、1社〜最大5〜6社を紹介 |
| 実績 | 発注会員数約25万社（2025年12月時点）、マッチング成立数92,593件（2026年第2四半期累計） |
| 料金 | 公式サイトに記載なし（マッチング課金・月額課金など） |
PRONI株式会社の「PRONIアイミツ」は、コンシェルジュが発注者の要件をヒアリングし、条件に合う受注企業を紹介するBtoBマッチングサービスです。運営会社は東証グロース市場に上場しており、マッチング件数などの実績を四半期ごとに開示しています。
Web制作・システム開発、販促・クリエイティブ、営業・CS、採用・人材育成、人事・労務、経理など、100以上のカテゴリに対応しています。発注者への紹介数は1社だけの場合から最大5〜6社までで、最初はマイページ上のメッセージでやり取りしたうえで商談に進みます。
IR資料によると、2026年第2四半期累計のマッチング成立数は92,593件で、前年同期から19.2%増えました。発注会員数は約25万社（2025年12月時点）です。受注企業向けの課金は、マッチングごとの課金や月額課金などがありますが、金額は公式サイトに掲載されていないため問い合わせで確認しましょう。
③EMEAO!｜株式会社eclore
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社eclore（東京都新宿区） |
| 仕組み | 全件電話ヒアリング後に、最大8社（平均約3社）を紹介 |
| 対象 | 約60のBtoBカテゴリ（OA機器、オフィス移転、システム開発、営業・採用代行、士業など） |
| 料金 | 初期費用＋紹介手数料（金額は公式サイトに記載なし） |
株式会社ecloreの「EMEAO!（エミーオ）」は、すべての依頼をコンシェルジュが電話でヒアリングし、条件に合う業者を選んで紹介するサービスです。いたずらや相場確認だけの依頼は差し戻しているため、確度の高い案件を受け取れます。
対象は、複合機やビジネスホン、オフィス移転、清掃、システム開発、営業代行、採用代行、SNS運用代行、税理士など約60のBtoBカテゴリです。1つの依頼で紹介されるのは最大8社で、平均は約3社（2021年4月度）とされています。
料金は初期費用と、案件を紹介されたときの紹介手数料で構成されており、月額の固定費を抑えたい企業でも始めやすい仕組みです。業者として登録するには審査があります。金額は公式サイトに掲載されていないため、問い合わせで確認しましょう。
④比較ビズ｜株式会社ワンズマインド
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社ワンズマインド（東京都新宿区） |
| 仕組み | 発注者の案件に受注者が選んで参加、競合の社数を確認可能 |
| 対象 | 196カテゴリ（士業、IT、建築、運送、印刷、人材、営業代行など） |
| 料金 | 月額の定額制（金額は公式サイトに記載なし） |
株式会社ワンズマインドの「比較ビズ」は、2005年から運営されている一括見積もり型のビジネスマッチングサービスです。発注者が作成した案件に、受注者が自分で選んで参加する仕組みで、対応したい案件だけに提案できます。
士業やIT系を中心に、建築・内装、運送・物流、印刷、人材、営業代行、研修、コンサルなど196のカテゴリがあります。案件ごとに参加している競合の社数を確認でき、参加すると依頼者の電話番号やメールアドレスを見られるため、自社のペースでアプローチできます。
受注者向けページでは、相見積もりの平均は3.9社（都市部5社、地方2.2社）と公表されています。料金は月額の定額制で、やめたい月に退会できるとされていますが、金額は公式サイトに掲載されていないため問い合わせで確認しましょう。
⑤J-GoodTech（ジェグテック）｜独立行政法人中小企業基盤整備機構
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営組織 | 独立行政法人中小企業基盤整備機構 |
| 仕組み | 自社アピールページでの発信、大手企業ニーズへの提案、展示会・商談会、コンシェルジュの支援 |
| 実績 | 会員企業約40,000社（中小企業約30,000社、大企業約1,100社、海外企業約9,000社、2026年2月末時点） |
| 料金 | 登録・利用無料（成功報酬なし） |
「J-GoodTech（ジェグテック）」は、経済産業省所管の独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営するビジネスマッチングサイトです。中小企業が自社の技術や製品を発信し、大手企業や海外企業とつながれます。
大手企業が掲載したニーズに中小企業が提案できるほか、企業検索や展示会・商談会、マッチングコンシェルジュによるサポートもあります。中小企業は、優れた技術やサービスを持つ企業や、支援機関から推薦された企業が登録されています。
会員企業は約40,000社（2026年2月末時点）で、そのうち大企業が約1,100社、海外企業が約9,000社です。登録も利用も無料で、商談が成立しても成功報酬はかかりません。大手企業との取引や海外展開を目指す中小企業は、まず登録を検討するとよいでしょう。
ビジネスマッチングサービスの選び方
ビジネスマッチングサービスは数が多く、仕組みも料金もサービスごとにさまざまです。J-GoodTechのように無料で使える公的なサービスもあれば、月10万円以上かかる紹介型もあり、同じ「ビジネスマッチング」でも単純には比べられません。
ここでは、受注につながるサービスを選ぶために確認したい4つのポイントを整理します。
自社の商材と体制に合うタイプを選ぶ
最初に決めたいのは、どのタイプのサービスを使うかです。単価が高く、商談の質を重視するなら紹介型、まずは案件の数を確保して自社で選びたいなら一括見積もり・掲載型、特定の業界で取引先を広げたいなら業界特化・機関連携型が候補になります。
自社の営業体制も判断材料です。一括見積もり型は、届いた案件にすばやく提案できる人手がないと成果が出にくくなります。営業の工数をかけられない企業は、ヒアリング済みの案件が届く紹介型のほうが向いています。
- 紹介型が向く企業：単価が高く、少ない商談で確実に受注したい
- 一括見積もり・掲載型が向く企業：営業の人手があり、多くの案件に提案したい
- 業界特化・機関連携型が向く企業：建設・製造など業界内の取引先や、大手・海外企業とつながりたい
1案件あたりの紹介社数を確認する
受注率を大きく左右するのが、1つの案件に何社が紹介されるかです。今回紹介したサービスでも、1社に絞って紹介するものから、最大5〜6社、8社まで紹介するものまで幅があります。
紹介される社数が多いほど、価格や対応の速さで比べられやすくなります。紹介社数の上限や平均を事前に確認し、自社の強みが価格以外で伝わる仕組みがあるかを見ておきましょう。プロベルのように相見積もりを前提とせず、担当者の人柄や実績で選んでもらう仕組みのサービスもあります。
費用がかかるタイミングを確認する
料金体系は、月額固定、紹介や資料請求ごとの課金、見積もり送信ごとの課金、成約時の手数料など、サービスによって異なります。何に対していくらかかるのか、初期費用や最低契約期間があるかも確認しましょう。
月額固定は案件が多いほど1件あたりの費用が下がり、紹介ごとの課金は固定費を抑えられます。成約手数料型は成果が出たときだけ費用がかかりますが、単価が高い商材では負担が大きくなります。自社の受注単価と想定件数から、1件の受注にかかる費用を試算して比べると判断しやすくなります。
案件の質とフォロー体制を確認する
案件の数だけでなく、発注者の予算や検討度合い、企業規模など、届く案件の質も重要です。運営がどこまで発注者にヒアリングしているか、いたずらや相場確認だけの依頼を除いているかを確かめましょう。
あわせて、紹介後のフォロー体制も比較のポイントです。商談後の状況確認や、アポ率・成約率のレポートを共有してくれるサービスであれば、改善を回しながら受注率を高められます。
まとめ
本記事では、ビジネスマッチングサービスの基本と3つのタイプ、おすすめ5選、選び方について解説しました。
ビジネスマッチングサービスは、コンシェルジュが案件を絞って紹介する「紹介型」、自ら応募したり比較サイトで資料請求を受けたりする「一括見積もり・掲載型」、特定の業界や機関に特化した「業界特化・機関連携型」の3つに分けられます。自社の商材や単価、営業体制に合わせてタイプを選び、必要に応じて組み合わせるのが基本です。
発注者は、検索エンジンや生成AI、比較サイトで情報を集めてから問い合わせる時代です。相見積もりで価格を比べられるのではなく、実績や人柄で「この会社に頼みたい」と選ばれる状態をつくりたい企業は、プロベルのような紹介型のビジネスマッチングサービスから検討してみてください。まずは資料請求や問い合わせで、自社に合う案件があるかを確かめるところから始めましょう。
参考文献
中小企業庁「2024年版 小規模企業白書」第1節 小規模事業者の売上げの確保に向けた取組 https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2024/shokibo/b2_1_1.html
株式会社プロベル「BtoBサービス・ツールの選定プロセスにおける生成AI活用の意識調査」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000176317.html
プロベル「プロベルについて（受注者の方へ）」 https://probel.jp/about/for-professional/
株式会社プロベル「AIO対策プラン」提供開始のお知らせ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000176317.html
PRONI株式会社 2026年12月期第2四半期決算説明資料 https://www2.jpx.co.jp/disc/479A0/140120260812518542.pdf
PRONIアイミツ https://imitsu.jp/
EMEAO! 掲載企業向けサイト https://motto-emeao.jp/
比較ビズ 受注者向けページ https://www.biz.ne.jp/seller/
J-GoodTech「J-GoodTechについて」 https://jgoodtech.smrj.go.jp/pub/ja/about/
＼スカウト業務の効率化ならAIスカウト「RecUp」にご相談ください／
400社以上のお取り組み実績
国内導入数No.1のAIスカウトサービス
採用のプロとAIが連携し、貴社に最適な採用活動をサポート。
人手不足・母集団形成の悩みを根本解決する『攻めの採用支援』を今すぐ体験。
監修者プロフィール
- 株式会社Delightは、採用領域に特化したコンサルティング企業として、企業の「人材」課題を多角的にサポートしています。求人広告代理店として20種類以上の大手媒体を扱い、最適な提案を行うほか、自社で培った新卒・中途採用のノウハウを活かし、採用戦略立案から面接代行、内定後フォローまで一貫して支援。また、AIによるスカウト自動化サービス「RecUp」を展開し、採用活動の効率化と成功を後押しします。採用の課題に悩む企業に、実践的かつ柔軟なソリューションを提供しています。
